A visão de negócio transformou a realidade da agricultura Maria das Dores Cardoso, conhecida como Lia, e que encontrou na propriedade rural da família uma oportunidade de transformar conhecimentos adquiridos ao longo da vida em uma nova fonte de renda.
Após cerca de duas décadas vivendo em Betim, na Região Metropolitana de Belo Horizonte, onde trabalhou em serviços domésticos e atendente de padaria, ela voltou para o município de Comercinho, sua terra natal que tem cerca de 6,6 mil habitantes, no Vale do Jequitinhonha.
“A ideia inicial era aproveitar o que era produzido no campo, tanto de forma in natura quanto de forma artesanal”, explica. Assim, com o apoio da família em algumas etapas de produção, ela passou a comercializar hortaliças, biscoitos, geleias e molho de pimenta. A venda ocorre, principalmente, na feira livre da cidade, e sob encomenda.
Acompanhamento técnico
A percepção de mercado de Lia ganhou um aliado quando ela passou a ser atendida pelo Sebrae Minas, por meio do Programa ALI Rural. O ciclo de acompanhamento realizado entre 2025 e 2026, ofereceu à agricultora orientação individualizada dentro da propriedade, com diagnóstico do negócio rural, identificação de desafios e oportunidades, construção de planos de ação e aplicação de ferramentas de gestão e inovação.
Ao longo do acompanhamento, foram trabalhados temas como organização financeira, registro de receitas e despesas, divulgação dos produtos, relacionamento com clientes, agregação de valor e ampliação dos canais de comercialização. Na prática, Lia ampliou a presença no WhatsApp, utilizando o status e grupos para divulgar a produção e manter contato com os clientes. O negócio também cresceu quando ela conseguiu pontos de venda no comércio local.
O faturamento mensal, que era em torno de R$ 850,00, subiu para R$ 1,5 mil, um aumento de aproximadamente 76%. Também houve ampliação do acesso a mercados, uma vez que, com a entrada nas redes sociais, ela também passou a vender os produtos no Instagram e Facebook, além de ter conseguido espaço em mercados municipais de outras cidades da região.
Valor agregado
O acompanhamento do programa ALI Rural também motivou a empreendedora a agregar valor à produção. Lia Cardoso aprimorou as técnicas de produção dos biscoitos, geleias e molho de pimenta, e promoveu melhorias na qualidade dos materiais de divulgação do negócio e na apresentação dos produtos. “Passei a acompanhar com mais atenção todos os processos, e isso contribuiu para decisões mais planejadas sobre produção, vendas e novas oportunidades de mercado. Foi uma jornada que uniu a experiência acumulada na cidade grande à reconstrução de uma trajetória no campo”, comenta.
Os resultados alcançados por Lia a colocaram entre as finalistas do Prêmio Sebrae Mulher de Negócios 2026 – categoria Produtora Rural e Artesã -, uma das principais premiações do país voltadas ao reconhecimento de empreendedoras. “Essa indicação reforça o valor de um negócio construído com planejamento, identidade e proximidade com o cliente”, frisa.
Assessoria de Imprensa Sebrae Minas – Regional Jequitinhonha e Mucuri
Samuel Martins
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